Тренд на покупку загородной недвижимости будет долгосрочным

Сергей Балуев, директор по продажам компании «ФАКТ. Коттеджные поселки»: Они правы. Готовых лотов практически не осталось. Мы сейчас реализуем буквально последние участки в жилых коттеджных посёлках рядом с городом: «ПриЛЕСный», «Кавголовские Холмы», «Нева-Да», «Ульяновка». А также в проекте «Отрадная Бухта» на берегу озера Отрадное в Приозерском районе. Новые посёлки комфорт-класса «Воронцово» и «Прилесный Стиль» только строятся и цены на них значительно выше к моменту готовности, примерно на 30%. Отличия есть – это и локация, и полный набор инфраструктуры, и возможность покупки в данных проектах не только участка, но и готового дома.

Zagorod.ru: На загородном рынке продолжаются скандалы, связанные с управлением построенных коттеджных поселков. Как вы решаете задачи управления в своих проектах? Что советуете своим клиентам?

С.Б.: Каждый для себя сам выбирает – покупать участок в посёлке с управляющей компанией или без неё. Для многих этот вопрос не первостепенен и далеко не все задаются этим вопросом даже после подписания договора купли-продажи. Все вопросы возникают в процессе. И тут может возникнуть проблема. Мы не можем здесь навязать свое мнение, ведь у каждой формы управления есть свои подходы и нюансы. В большинстве наших посёлков обслуживанием и благоустройством территории занимается Управляющая компания «Гринлайн», которая имеет за своими плечами уже многолетний опыт управления территорией.

Zagorod.ru: Недавно прошла первая в этом году «Ярмарка недвижимости». Многие загородные девелоперы активно участвуют в этом мероприятии, чтобы пообщаться не только с коллегами по цеху, но и с потенциальными покупателями. Какие вопросы интересовали посетителей?

С.Б.: Посетителей на весенней выставке было больше, чем в последней осенней (как утверждает «Ярмарка», прирост составил порядка 50%, что выражалось в 6000 человек). Клиентам было интересно пообщаться напрямую с девелоперами и получить ответы на вопросы, связанные с строительством домов – что выгоднее: построить дом самим или купить готовый дом у застройщика, какую технологию строительства лучше выбрать? Интерес был к готовым проектам, неподалеку от города, желательно с полным пакетом коммуникаций.

Zagorod.ru: Этот год пройдет уже с меньшими карантинными мерами. Западные страны открывают границы – Греция недавно объявила о снятии ограничений, Кипр. Не перетекут ли «загородные деньги», которые пришли из-за пандемии, с рынка в другие сферы?

С.Б.: Всё возможно, но тренд на покупку загородной недвижимости, мы считаем, будет долгосрочным. Влияние этого импульса мы видим и сейчас. Январь и февраль 2021 года с точки зрения покупательского интереса, обращений в компанию, в сравнение с допандемийными месяцами в 2020 были успешнее в два раза. По количеству сделок январь был в два, а февраль в три раза активнее прошлогодних. Хотя зима традиционно – не сезон для покупки загородной недвижимости, но не в 2021 году. Поэтому прогнозы на высокий сезон и в целом на год у нас оптимистичные, а планы большие.

Кроме того, в принятии решения о переезде за город очень важна роль «сарафанного радио». Люди приезжают в гости к друзьям в загородный дом, сравнивают с теми условиями, в которых они живут, примеряют на себя эту жизнь и вдохновляются идеей переехать в свой дом. Или приходят к тем же выводам, но вынужденно снимая дачу летом 2020-21. Вся эта система будет работать как снежный ком: большое количество людей, купивших участки и дома, привлекут в дальнейшем еще больше.

Zagorod.ru: Как вы оцениваете шаги федерального Минстроя по стимулированию частного домостроения, в том числе то, что чиновники продвигают типовое домостроение, которое легче (банкам понятнее) кредитовать?

С.Б.: Задумка хорошая, но опять же вопрос реализации. Если стандартизация приведет к повышению качества строительства и продуманным архитектурным решениям, ликвидность такого продукта на вторичке будет выше, а следовательно, и для банков данные объекты менее рискованные, что повлечет больше интересных кредитных программ без залога другого имущества, и как следствие, доступность для приобретения. А как будет на самом деле, время покажет.

Zagorod.ru: Есть данные, что ценник в этом году на загородные объекты вырастет – ваше ощущение, есть ли предпосылки для роста цен? Вообще какова ценовая ситуация на рынке, что сколько стоит?

С.Б.: Уровень цен на покупку загородной недвижимости в Ленинградской области, по данным «Авито Недвижимость» за 2020 год, возрос на 14% — приобрести жилье в пригороде было возможно в среднем за 2,8 млн рублей.

Очевидно, что в ситуации, когда спрос высокий, а качественное предложение в дефиците – цены растут. Кроме того, весна – традиционное время, когда застройщики поднимают цены, так как рынок вступает в высокий сезон, как и строители. Возможно, кто-то из застройщиков и пользовался ситуацией, поднимая цены значительно.

Про нас могу сказать, что цены поднимались стандартно по мере увеличения готовности проектов, а также под влиянием роста цен на строительные материалы. В 2020 году и сейчас отчётливо видно, что девелоперы уже не дают таких скидок как раньше, когда можно было увидеть предложения и -25%. Все прекрасно понимают, что стимулировать спрос таким образом неразумно, если у тебя есть конкурентное и качественное предложение. В этом году ситуация будет аналогичной.

Zagorod.ru: Какую сумму нужно иметь в кармане, чтобы сегодня переехать жить за город?

С.Б.: Вопрос интересный и ответ у каждого свой. Если речь идет о покупке загородного участка и строительства дома в 20 км от КАД, то здесь стоит заложить не менее 7 млн руб. За эти деньги вы получите просторный дом с черновой отделкой около 100 кв. м на участке 10 соток с электричеством и газом. Но стоит не забыть и про небольшие затраты на отделку дома, приобретение мебели и прочей домашней утвари.